皮肤管理想要做好靠低价同质化有出路吗

有没有发现自己的机构做活动的频率很高，而效果却不明显？有没有感觉价格不断的降低，依然不能激发顾客的兴趣？当低到甚至免费的时候，有那么一些人愿意参与体验，而你却认为这是最好的方法，依然觉得低价是项目同质化的出路？

而低价活动进而价格战的原因不只是项目同质化所导致，在于你的思维模式是怎样，通常情况下有两种思维模式最常见，一种是先选择项目，再卖项目，另一种是先卖方案，再选项目，再卖项目。

第一种思维模式很常见，顾客到店也会有诊断过程（通常是做样子），以项目推介为主，活动充值为核心，把顾客引导到项目的价格上，这样的结果就是顾客认为这几个项目就满足需求了，哪家便宜做哪家，经营者认为价格不够优惠，再做活动，就这样进入一个无限循环。

第二种思维模式很少做到，先了解顾客需求，再给予方案，再做项目选择，顾客在项目选择的过程中，是基于做几个项目的问题，而不是直接考虑哪个项目的价格问题。

很多机构总是把顾客直接引导到项目选择上，如果顾客比你专业，很清晰的知道自己的皮肤情况，只是选择项目就好，那么机构存在的意义是什么呢？皮肤管理的科学化皮肤解决方案就变成一句口号。

项目的第一属性，并不是为了销售，而是为顾客提供了什么价值或者解决了什么问题，如果项目无法满足顾客的需求，自然无法获得顾客的认同和消费，或者只是单纯的体验消费，并不能持续。

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