皮肤管理店运营设计方案

互联网时代，企业的营销能力是企业盈利的根本保证。在市场经济的大环境下，市场营销在企业发展中至关重要。市场就是企业奋斗的战场，谁先做好市场营销，吸引足够的流量，占取更大的市场份额，谁就能在市场中得以生存。

随着时代的发展，营销手段也在不断升级，如何紧跟潮流，变化玩法，是企业在营销环节的必修课。为美业企业赋能，助力商家提升盈利能力，本期为美业商家提供了五大营销卡项设计方案。

闺蜜卡.01

闺蜜卡主要是针对消费者和他的闺蜜朋友所设计的卡项，不仅让顾客感受到价格的实惠，同样也可以介绍自己的闺蜜朋友过来消费。闺蜜卡会让客户在心里觉得，用很低的价格买卡要比门店直接免费赠送更有价值，这样也会更愿意介绍身边人过来体验，从而为门店开拓新客，实现裂变。具体的卡项设计内容如下：

• 卡项名称为“关爱闺蜜卡”。

• 如果顾客做门店的项目，则可以享受一定的优惠。

• 另加 1 元再赠送闺蜜卡一张，这张闺蜜卡可以是门店的拓客卡项，这张卡只限门店新客使用。

子母卡.02

子母卡是有主卡和副卡之分，通过让顾客充值办主卡，然后赠送给他一定数量的副卡，不仅为顾客提供了一次超值折扣充值，而且还为门店开拓了更多新客，实现转介绍。具体的卡项设计内容如下：

• 通过超值折扣让 A 顾客充值办卡，同时赠送他一定数量的“副卡”，以及门店的品项。

• 副卡可赠送给身边的朋友，只要顾客（非本店会员）持卡过来，就可以享受一定的折扣。

• 如果这三张副卡全部到店消费完，那 A 顾客充值的金额就可以全部返还到他的主卡中。

  团购卡.03

团购卡是顾客和其他消费者一起拼团，获得最低价格的一种卡项，可以让顾客享受物美价廉的服务。团购卡分为线上团购和线下团购。具体的卡项设计内容如下：

• 线上团购

（1）选择拼团小程序设置内容，小程序可根据商家需求进行选择。

（2）选择拼团起止时间和拼团人数，传播范围比较广泛，并且没有那么多局限性。

（3）生成拼团二维码或链接，门店进行宣传。

• 线下拼团

（1）门店项目特价优惠，几人一起拼团，人数越多，所获得的折扣就越低，但这个人数是有一定限制的。（门店的最低折扣）

（2）前××名顾客拼团成功，还可获得门店额外的奖励，比如代金券、项目体验券等等。

裂变卡.04

裂变卡是让老客带新客的一种卡项，可以为门店开拓更多新客，实现裂变。具体的卡项设计内容如下：

• 顾客充值一定金额，后期每进店消费一次即可享受优惠。

• 从充值日当天算起，在一个月之内，可享受以下福利：只要每次消费满××元，并且消费满多少次，就送一定的金额，这个钱会直接充到卡里。

口碑卡.05

口碑卡一般是门店高频次的爆款项目，好的口碑可以吸引顾客进店消费，如果给到顾客良好的体验感，也可以为后续转卡做铺垫，这个卡项适用于进店未消费或只体验过一次的新顾客。具体的卡项设计内容如下：

为了满足客户的不同需求，这张卡建议设计 3 个版本，虽然购买金额相同，但卡项内容有区别。

• 以面部护理为主，身体为辅。

• 身体养生项目为主，面部为辅。

• 以综合面部保养及养生项目组合搭配，仪器为辅。

培养人才，需要举上下之力，需要创造适合人才成长的平台，更需要美业人怀揣对专业的敬畏和热爱。真心希望未来的人才培育能被更多的美业企业家重视，未来已来，美业在行动！

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