为什么你的韩式半永久店业绩不好

　　提高营业额一直是所有纹绣师关心的问题，所有的努力都是为了增加自己的客户，现实生活中，纹绣师面对大量的准顾客，无法达到转化，很难完成期望的业绩目标，找不到原因纹绣师就容易把问题推给其他人，认为是产品不好，广告力度不够，拓客不给力，自己接受培训不专业等等。如果没有找到具体的症结长此以往，会导致一系列的问题发生……

　　纹绣师不禁会问：为何销售失败?

　　因为大部分纹绣师存在着两大误区：

　　一、纹绣师在培训过程中都过多或者只接受到了文化和产品专业知识，把纹绣师变成了一个产品讲解员，完全不懂得如何推销自己，培训机构很会讲自己公司的产品，却不管如何让纹绣师感受顾客的接受能力，导致顾客的拒绝。

　　二、过多强调激励，我个人并不反对激励，但激励过后要教方法，激励过后不教方法，纹绣师就会更加卖力地讲解产品知识，从而遇到更多的拒绝，撞得灰头土脸，直至放弃美容行业。

　　纹绣师销售观念的误区：

　　一、认为销售就是要努力，要坚持，磨破嘴，把自己搞得心力交瘁，身心疲惫。

　　二、认为学一些话术，有“一招鲜”的灵丹妙药，只要一说顾客就会投降，他们学会了各种话术，以为堵住了顾客的嘴，销售就会成功了，殊不知会让顾客感觉很不舒服甚至引起反感。

　　有人跟我说：我做美业已经5、6年了!什么样的顾客我都见过。

　　我总会想纠正告诉纹绣师：从业多久并不重要，重要的是你的销售在哪个层次上。但话到嘴边又会变成：“你很棒，祝你成功。”

　　应该如何避免销售失败?很简单，只要回忆一下你自己是如何买东西的，你为什么愿意买一件衣服，又为什么愿意在那一家专卖跟某一个销售人员买，当你回忆，你买商品的某一过程，也许你就会同意下面这句话：购买是一种心理满足的过程，掏钱并拥有这个产品，只是一个附加的动作!

　　任何人在购买任何商品前，都是从不感兴趣到决定购买，是有一种心理变化规律的。在美业里的销售精英，会顺从并引导顾客的心理变化，让顾客在“自我决定”中完成销售。但是，大部分业绩平平的纹绣师总期望用自己的口才和不放弃的精神来说服顾客采取行动，结果往往是以失败告终。

　　一个刚进店的新顾客在购买中的心理变化规律。

　　1、满足现状(没发现自己的皮肤问题)

　　2、发现问题并承认问题

　　3、决定是否解决

　　4、思考解决方案

　　5、明确需求(明确哪种产品能解除当下的问题)

　　6、在同类产品中比较

　　7、选定购买产品

　　纹绣师如果能顺着这个规律，做好准备工作

　　1、见到顾客先建立信任(建立信任，占整个销售过程的百分之七十)

　　2、了解顾客的所需的需求

　　3、根据顾客的需求塑造产品的价值，

　　4、讲述不可抗拒的转化主张

　　这样去销售，难度自然会降低。

　　不要一上来就说 我是某某纹绣师，我们美容院如何如何，我们的产品怎样怎样……(请记住：顾客只关心自己的利益。)

　　有趣的是很多纹绣师，在单子做成之后，都不清楚自己是如何做成的!

　　他不清楚是自己的哪句话或者是哪一个动作，打动了顾客，他们一如既往的努力，当别人请教他们成功的秘诀时，他会告诉你“是努力!”

　　于是更多人模仿他努力卖产品，更努力的做介绍和示范……

　　其实直到今天，我还记得多年前一位纹绣前辈跟我讲的一句话，他说，要想做好销售，请你记住：顾客会购买你推荐的产品，不会因为产品含某种成分而购买，也不会因为同情你而购买，更不会为帮你而购买，他购买只有一个原因，就是他有需求!而你的产品又能满足他的需求!

　　没有人可以替顾客做决定，做为一名纹绣师，就是要如何用正确的方法，去引导顾客的心理，引导顾客的思考，尊重人性，顺从顾客心理变化的规律，让顾客自己下决心购买，这才是好的销售。

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