皮肤管理中心盈利卖点

今天唯美召香给大家说说皮肤管理中心盈利卖点，在大多数人的心中，一间皮肤管理店要卖的无非是技术服务和产品，并把这两个项目的经营放在的位置上。其实，一间经营良好的皮肤管理店，除了卖技术和服务以外，还可以卖形象、卖气氛、卖服务。

一、卖形象

一间皮肤管理店有好的店面形象是吸引顾客的条件，没有店面形象，哪怕你技术含量再高，美容产品质量再好，宣传工作做得好，价格再低，恐怕也不好卖得出去，因为我们的形象就顾客造成了一个坏的印象，所以不好吸引顾客光临 。因此，我们要向顾客卖出的是良好的店面形象。

二、卖气氛

一间皮肤管理店的气氛如何，将决定顾客是否接受我们的服务，有许多皮肤管理店在生意清淡时间段，如上午9点—11点，常常会通过一些方法在店内制造出一种良好的经营气氛，如让皮肤管理师轮流扮演顾客进行一些美容活动，增加了皮肤管理师交流学习的机会。而这些活动的大目的，就是营造了良好的营业气氛，让偶尔在这个时间段来消费的顾客能感受到这种气氛，觉得我们的经营的好，服务好。

三、卖服务

当顾客走进店内后，除了向顾客提供一般性的礼仪服务（比如微笑接待、递茶）外，还应向顾客提供技术、产品介绍、心理解难、耐心听顾客倾诉及资讯服务。

四、卖“情报”

当顾客躺下来接受服务后，应想方设法与顾客进行沟通。通常是通过聊天，跟客人谈论与生活相关的话题，比如流行的服饰，国外的美容潮流等，让客人感受到不但来这里做了皮肤管理，还学到了东西。

五、卖技术

有良好的技术是我们挣钱的手段，却不是好的方式。我们的皮肤管理店要对美容师提出：我们“要用心去挣客人的钱，而不是只是用手”。

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