从零开始-皮肤管理店如何吸引客户呢?

　　对于新开的皮肤管理中心基本上都是从“0”开始，手上没有客户资源和经营经验，那么，皮肤管理工作室的客户该从哪里来呢?

　　其实前期没有客户，我们可以从这些做起：朋友以及朋友介绍。皮肤管理店周边人群。团购平台吸纳客户。

　　门店装修时，即可在朋友圈、QQ空间、微博等社交平台做店内装修实时跟踪报道的预热宣传，为门店开业做铺垫。

　　一.朋友以及朋友介绍

　　朋友圈内基本都是知根知底的朋友、同学、亲戚等，互相熟悉、信任度高。我们可通过朋友圈小活动，带动朋友转发分享，推动门店影响范围。

　　比如：1.XXX新店开张，优惠大酬宾!转发本文到朋友圈，在当天积赞30个赞，即可免费领取XX面膜一盒或免费体验小气泡管理;而且转发本文到朋友圈，进店消费可抵用XXX元;提高客户二次转化率。备注：礼物要使用有价值，需要进店领取;引导客户进店。

　　2.XXX皮肤管理工作，即将开业!可集赞逢“位数8”抽奖，免费体验的小气泡体验卡，所有参与点赞活动客免费领取店内优惠抵用券，引导客户进店。

　　二.皮肤管理店周边人群

　　皮肤管理工作室的辐射范围大约在5公里左右的周边客户。我们可以主动将她们挖掘出来，并引导进店。

　　1.小区交流群、同学群、同城群、家长群等，转发门店活动信息，让周边人群知道我们皮肤管理工作室即将开业，赠送免费体验项目或领小礼品。发完广告后，记得附上红包，避免群主被踢，而且可带动群的活跃度，让更多人看到。

　　2.小区赞助活动或者周边门店合作(像美发店、美甲店……)，社区免费检测皮肤或免费体验项目，同时赠送优惠抵用券，快速打开市场。

　　3.周边密集人群地方发宣传单、摆摊推广。开业前，即可以提前在周边商场附近、公园附近以及繁华地段发传单，并详细介绍门店情况和开业活动，凭宣传单页或体验卡，开业时可免费体xx项目或领取xx礼品，最好能留下联系方式，开店时通知客户进店领礼品。

　　如果是门店前发宣传单，按左边客户过来，右手发传单即可拦住客户，让客户逗留更能增加客户进店概率;右手客户，左手发。

　　三.团购平台吸纳客户

　　很多新开店用团购拼团吸纳客户并不太理想，但随着时间的沉淀，客户下单次数多和评价多后，将会吸引新客户进店越多。

　　我们可提前在美团、大众点评等团购开启新店开业活动，优惠大酬宾!或者拼团活动，吸引客户。团购平台店内装修要好看，更有吸引力，最好有真实案例或小视频分享，促进客户了解店内情况和项目，以及提高客户信任度。

　　不管是哪个平台的拼团活动，都要开启失败团发放优惠券，以此对粉丝进行二次营销，提高店铺转化率。

　　如提高拼团成团率，建议开启“直接参团”功能。

　　四.自媒体平台宣传

　　用目前流量多的短视频平台(抖音、西瓜视频……)或者简书、小红书、博客等都是年轻人集聚地，高质量的客户做管理小视频或护肤小知识，很可能引发网络爱美女生转发与点评，极大推动门店影响范围。注意：内容要坚持不断更新，有趣有知识，能说出普遍女生心里话引起共鸣。

　　比如：皮肤管理店可以尝试注册抖音号，而且抖音有当地城市定位，简单说就是周边潜在人群也可以看到。我们可以把客户做管理的小视频发上去(注意隐私)，吸引周边意向人群，为门店引流。

　　以上拓客方法，可以让客户进店体验管理，但想要留住客户，则皮肤管理工作室需要够专业，能解决客户皮肤问题，做好服务，自然会给门店带来更多新客户。

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