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你的皮肤管理店为何没有优势?

发布日期:2019-08-14 11:31:41

你的皮肤管理店为何没有优势?

同一区域内位置很近的两家皮肤管理门店,项目相似,价格相似,当其中一家做打折促销活动的时候,顾客通常会去价格低的一家,这就是最常见的问题。

同质化项目越来越多的情况下,皮肤管理门店往往不是经营死的,而是被低价拖死,当各方面都差不多的时候,顾客就是愿意为了优惠多走点路。很多人会问,这种情况下,不打折活动怎么让顾客来?这个问题就好比女生在问“不穿的暴露怎么让帅哥关注”,所以不是问不打折促销怎样让顾客来?而是不打折促销,顾客为什么而来?哪些顾客不是因为打折而到店?

为什么而来就是顾客来的理由,顾客会因为各种理由到店,有因为贴心的服务而到店,有因为装修风格喜欢而到店,有因为项目价格便宜而到店……..

做为经营者,面对以上各种来的理由,需要思考几个问题:

1:只有提供的项目和服务彼此满足需求是可持续的,那么以上哪些让顾客来的理由,能真正的满足需求呢?

2:哪些让顾客进店的理由,只是让顾客一次获益,但是不可持续?

3:想让顾客长期进店除了价格,折扣以外而为什么而来的顾客?

’如果没有差异化,没有独特性,错误的引导,自然将顾客引导到价格比较。

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