皮肤管理机构的真实“生存技能”有哪些？

1、布局轻医美或医美

▷ 2018年中，我们曾报道过医美降维皮肤管理案例，但到了下半年，我们发现市场上也出现了皮肤管理逆袭进入轻医美或医美的现象。

▷ 逆袭的逻辑是：（1）皮肤管理门店客户有微整需求，为满足客户需求，布局轻医美或医美作为皮肤管理的高配。（2）皮肤管理项目客单价偏低，布局轻医美或医美能解决皮肤管理门店升单问题。（3）传统美容、轻医美、皮肤管理3个板块在整个市场上并存，且暂时没有任何一个板块能取代另一个板块的可能性，不如都布局。

2、探索不同品类组合

▷ 门店内不同品类组合也是皮肤管理机构生存发展方式之一。唯美召香就以“皮肤管理+半永久+美甲美睫”的组合在全国皮肤管理市场占得一席之地。

3、把成本降低到极致

▷ 降成本可以说是三种方法中最琐碎，同时对于很多机构来说也最有直接参考价值的部分。我们总结出降低成本可以重点下手的4个方面：装修设计、租金、人力成本、广告成本。

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